小博集6年码洋近4亿，如何办到的？

进入2023年，童书出版竞争愈加激烈。在北京开卷2023年末的一份少儿图书零售市场报告中，明确判断少儿图书市场已经从增量市场转变为存量市场。在这样的市场背景下，中南博集天卷旗下童书品牌小博集2023年逆势成长，产营销一体化协同发力，交出了码洋近4亿的成绩单，较2022年同比增长近30%。小博集团队2018年从零起盘，2021年发货码洋破2亿，2023年发货码洋近4亿。一路走来，勇于求变、勇于创新的小博集已然成为童书市场上不可或缺的一抹亮色。 深耕内容，优化产品结构 从2018年到2023年，小博集不断调整优化产品线，目前主要研发的图书产品包括少儿文学、少儿国学经典、儿童教育、绘本、少儿科普百科、卡通动漫、经典读物、名家名作等。在此期间，小博集也形成了几个初具规模且有一定知名度的品牌图书项目。 不难看出，小博集目前的品牌图书主要来自少儿文学、少儿国学经典两大内容板块。例如，少儿文学板块的“神探迈克狐”系列自2021年9月出版以来，累计销售近400万册，并且将在2024年继续推出新的故事，以及相关漫画版、拼音版等。此外，“神探迈克狐”系列的姊妹篇“白狼星探险队”系列也即将在2024年与小读者见面。在少儿文学板块，除“神探迈克狐”“拉塞-玛娅侦探所”“国际儿童文学经典”“棚车少年”等头部作品外，小博集还推出了许多颇具特色的少儿文学作品，并获得广泛关注。例如，为孩子带来信仰与力量的陶勇医生新书《追光的孩子》入选百班千人共读书目。 2024年，小博集将继续推出一系列少儿文学作品。新年伊始，即将上市的“国家宝藏·乾小四历险记”系列，就是一套将传统文化、探险、穿越等众多元素结合在一起的原创作品。此外，2024年，小博集还加大了原创力度，重磅推出国际安徒生奖获得者曹文轩的“我的儿子皮卡”系列漫画版，以及与科普品牌杂志《万物》合作推出的《万小物大冒险》（暂定名）等众多原创少儿文学作品。 早在品牌创立之初就开始布局的少儿国学经典板块更是厚积薄发。例如，“凯叔讲故事”系列自出版以来便保持销量优势，目前已出版“凯叔三国演义”“凯叔西游记”“凯叔水浒传”和“凯叔封神演义”，“凯叔红楼梦”（暂定名）系列也将于近期与小读者们见面。此外，芒果哥哥的“我的趣味国学课”系列在2023年举办了多场分享活动，深受小朋友们的喜爱。新的一年，小博集少儿国学经典更是名家迭出，其中，中央民族大学历史文化学院教授蒙曼老师的《蒙曼讲历史人物》（暂定名），文津奖获奖作家、北师大文学院副教授孟琢老师的“大家小书·极简通识” 系列（暂定名），均获得各方关注。 2021年初，小博集以“蔡皋经典中国绘本”系列踏入绘本领域，实现了社会效益与经济效益双丰收。2023年，小博集继续推出“蔡皋经典中国绘本”系列的《百鸟羽衣》和《隐形叶子》，以及原创大奖绘本《姥姥的布头儿魔法》等，更是将这一产品线带到了新的高度。除原创作品外，小博集还广泛引进国内外知名绘本产品，如纸板书“宝宝的第一本躲猫猫双语游戏书”“小黄鸭小白鹅”系列，图画故事书“小猪小象双语绘本系列”“小猪小象爱阅读系列”等，均取得良好成绩。 2024年，小博集将依托已有标杆产品，继续深入学前市场，持续推出“国宝级”绘本画家蔡皋的“蔡皋经典中国绘本”系列《三个和尚》和《晒龙袍的六月六》。此外，小博集还将引进国际上众多大师级作家的作品，例如，岁末年初推出的“阿万纪美子奇思妙想系列”上市即入选媒体推荐榜，其中《海兔来的那天》入选百班千人共读书目，《等着咚咚咚吧》入选百班千人推荐书单。 通过横向对比可以看到，随着短视频渠道的不断发展，少儿科普百科在童书市场的比重不断放大。小博集紧跟变化，在2024年与《万物》合作，冷启动少儿科普百科产品线，推出重磅作品《万物的科学》（暂定名）。同时，小博集将在原创少儿科普图书领域发力，推出芮东莉的“我的自然笔记 第二辑”和张召忠的《局座张召忠给青少年讲军事》（暂定名）等作品。 经典读物、公版书一直以来都受到许多读者尤其是家长的关注，小博集成立以来累计码洋TOP10图书中，就出现了四大名著、《三十六计》的身影。因此，2023年小博集在《安徒生童话全集》《格林童话全集》《福尔摩斯探案全集》的基础上，推出了《中国历史故事》，并通过众筹的形式收获了一批对经典读物感兴趣的读者粉丝。此外，小博集还启动了“新知文库”系列图书，收录入选教材、试卷的名家经典文集。2024年，小博集将继续推出更多经典读物。 除了童书作品外，小博集还陆续推出了一些适合全年龄段阅读的名家作品，例如，刘慈欣的《流浪地球：彩插版》、周国平的全新亲子散文《叩叩》、蒙曼的《蒙曼女性诗词课》、刘墉的《爸爸不会哭》等。2024年初，小博集即将推出鲁迅文学奖获得者刘亮程的全新文集《刘亮程经典文集·在荒野》，历史文化大家许倬云的全新力作《长江小史》，每一本都是重磅经典。后续更有周国平新作《哲思小黑书》（暂定名），赵晓华的《让孩子轻松说出地道英语》（暂定名），抖音达人“讲历史的王老师”新作《古代人的日常生活 漫画版》等。 紧跟变化，产营销协同发力 面对媒体环境的不断变化，销售和营销之间的联系日趋紧密、界限日趋模糊，小博集一直在思考如何真正发挥内容的价值，带动销售，实现产营销协同发展。 面对读者的热情，抓住每一次机会，将最适合的内容呈现出来，是小博集交出的答卷。2023年初，小博集绘本作者中国原创绘本拓荒者蔡皋登上了许知远《十三邀（第七季）》的访谈，小博集趁势推出“蔡皋经典中国绘本”系列的第二辑，在世界读书日期间邀请作者蔡皋来京举办新书发布会，让新老粉丝更加真切地感受到了蔡皋及其作品的独特魅力。 同时，不限于短视频和直播，直接触达读者的垂直渠道作为一个完整的领域，已经成为童书市场的标配。从2021年的第一个爆款“拉塞-玛娅侦探所”系列，到2023年几乎每本新书都要在进入市场时经受主播的考验，经历3年摸索的小博集形成了一套完整的垂直社群渠道打法。在垂直渠道，小博集深耕内容，以优质内容为支点撬动达人和平台的流量，以期最大程度触及可能的读者。 此外，小博集紧跟媒体环境变化，在2023年重点拓展了以好物种草为主的小红书平台。这一平台的内容更加垂直，流量池也更为活跃，几乎每本不同主题的图书都能找到相对应的达人。而海量达人，也对营销内容的把控提出了更高的要求。随着平台对带货功能的完善，如何精准将图书送到适合的达人手中，遇见真正有需求的读者，是小博集接下来面临的一个重要课题。

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